【翡翠行情】翡翠涨价不仅是原料问题

――原标题《翡翠涨价的幕后推手》

近几年翡翠的价位的确是一直都在持续上涨，而且让人无法理解，尤其是高端翡翠，频频爆出几百万、上千万的高端价格出来！为什么会出现这样的局面呢？经过客观的分析，翡翠涨价的原因主要有如下方面：

一、资源的稀缺性。缅甸是世界上高端翡翠的唯一产出国，翡翠的开采历史已经有几百年，随着长期的挖掘开采，尤其是当今机械化的大规模开采，作为不可再生资源的翡翠，终将会走向枯竭。资源的稀缺性，使翡翠成为了珠宝玉石投资收藏的首选。

二、缅甸政府对翡翠资源的紧缩性控制政策。缅甸政府为了更好地控制与利用翡翠资源，自去年以来加大了翡翠原材料的控制，并暂停了翡翠毛料公盘活动，同时采取招商引资政策，建立珠宝玉石经济开发区，吸引国外珠宝商人在缅甸国内从事翡翠加工生产，也使流出缅甸境外的翡翠原材料逐步减少，迫使我国国内的玉石加工企业出现僧多粥少的局面，也刺激了国内翡翠原材料价格的上涨。

三、广大民众对翡翠鉴赏能力和玉石文化的理解能力的不断提高。作为泱泱玉石大国，玉石文化的理念在中华民族当中根深蒂固，玩玉、识玉、品玉、观玉、赏玉，以玉比德、以玉交友、以玉结缘已经成为中华民族的优良品德和行为规范。翡翠玉石作为传统玉石文化的经典传承，近年来随着对翡翠玉石文化宣传了不断深入，人们可以从电视、网络、通信等各种途径，都可以广泛地接触并了解到翡翠玉石及其文化的背景知识，翡翠玉石对于人们来说，已经不再陌生，并逐步成为中华传统文化和中华时尚文化交融的典型代表。收藏与佩戴一件翡翠美玉，已经成为当今东方时尚女性和成功男士的典型标志，需求量不断上升，从而促使翡翠的价位不断上涨。资源性、政策性和需求性三方面是翡翠涨价的客观性原因。其实在其涨价的背后还隐藏着一些少为人知的主观原因。

１、是缅甸翡翠交易中存在的一些不成文的交易规则：

１）、交易不存在有欺骗性的说法。在缅甸给买家看翡翠时，卖家常说的一句话就是“多看少买”，这是提醒买家谨慎行事，判断是要由自己观察出来的，决定还是需要自己拿。因为在缅甸交易翡翠时，卖家可以“喊天价”，买家也可以“还地价”，很少有明码标价，但一旦买家还了价，卖家答应卖，即认为是成交，哪怕买家给你看的一块料根本不是翡翠，也许是水沫子或作假皮的翡翠料，也是不得反悔的。也就是在买卖中，缅甸人并不认为是否有对你有欺骗行为，而是认为关键在于你是否有本事做出正确的判断。缅甸是一个佛教国度，信奉的是小乘佛教，主张的是“修炼自己，管好自己”。卖家可以给你充分时间去观察、分析和评价一块翡翠，但翡翠的真实性和价值的高低，卖家是不会说的，都需要自己凭实际经验进行正确的判断与评价；如果你把把水沫子当做翡翠，或将做假皮翡翠毛料当成真的翡翠赌石，导致判断失误或评估价值过高，在缅甸人眼中只认为是你没有本事把它看出来，而不是他在故意欺骗你。因此，翡翠价位的高低评断与个人的阅历和经验积累很有关系。在翡翠的买卖过程中，卖家首先会喊出一个高价位，让买家自己去衡量，作为经验丰富的翡翠玉石商，可以对翡翠的真假和价值进行正确的评断，还出合适的价位；但对于新入市场的新手来说，可能对对翡翠真假的判断和价值评估就波动甚大了，要么估底，无法成交，要么估高，马上就成交，这在无形中也推高了翡翠的价格。

２）、成交价位的延续性。缅甸翡翠交易喊价都是几乎都是比较高的，因为卖家不知道对方是老手还是新手，一般喊出的都是高价位，一方面是在试探对方是否真正懂货，另一方面也是期望能以高价位成交。作为有经验的翡翠经营者，可以从翡翠表现的质量和卖家的喊价口气上感觉出真实价位的范围，还价会比较合适；但作为新手而言，往往碍于面子，不懂看货，不了解市场，会还出一个比较高的价位来，并在短时间内得以成交。例如，一件原本底价六千左右的翡翠，货主可能期望值能够在一万元左右成交，喊价也就是在一万五至二万元之间，但当遇到的买家是新手的话，货主可能就会故意喊出三万以上的高价位，经过一番讨价还价，可能在一万五成交了。如果下次再遇到与之相似的翡翠，货主的卖货的卖货期望值就不再会是一万元了，而是要一万五以上！所以，在市场上经常会听到说：“别人都开到××价位了，成本不到，没有卖!”, “别人一件都买过××价位了！”等等这样的话语。因此，一旦一件翡翠卖出了一个高价位，其它就再不会以比这个价位更低的价位出售了。由此，成交价位的不断往上延续上升，就将翡翠的价位逐步地推高了起来。

２、是新手的的大量介入市场，使翡翠价位不断推高。自2005 年以来，随着翡翠的不断升温，越来越多的人从其它转入到翡翠行业中来，尤其是2008 年至2011 年达到了高峰。不断的新人涌入，着实为翡翠市场增添了活力；但同时也给翡翠市场带来了巨大压力。过去的翡翠经营往往都是从小本经营和白手起家而来的，“以货养货”是经营的主要方式，起初以少量的资金投入买翡翠货品，当货品销售出去以后，再用货品本金和利润继续买进新的翡翠货品，这样以“滚雪球”的形式逐步将翡翠做大。这些翡翠老手们在翡翠经营过程中深知经营来之不易，会非常珍惜每一笔钱，在进货时会凭着以往经验去衡量价位高低，如果价位太高就会选择放弃；而当今的新手经营模式则截然不同，他们是带着大量资金从其它行业转到翡翠行业之中的，早已经经历了资本的初始积累阶段，加上刚入翡翠市场，对翡翠行情不太了解，一切都是新鲜的，在喊价还价方面过于自信，且往往是大手笔交易，不惜成本，高价买进，而作为翡翠卖家而言，既然已经能够卖到了高价，也就再也不会以过去的低价出售了！使得老手们看不到的翡翠价位一次又一次地被新手们所刷新。难怪在翡翠行业中经营了很长时间的老手们都会由此感叹：“翡翠的价位越来越让人看不懂了！”。我们也时常会感慨翡翠经营商们非常纠结和后悔的两件事：一是后悔当初没有买多一些好的翡翠；二是后悔当初把比较好的翡翠都统统卖了！

由此可见，翡翠价位除了客观原因以外，翡翠交易的原始规则和新手的大量涌入成为了翡翠涨价的无形推手。这也给翡翠行业带来了一次强烈的震荡和洗牌。在货品上，翡翠明显出现了两极分化：一是以装饰品为主的低端翡翠，主要满足广大的一般消费群体；二是以奢侈品、投资收藏品为主要的高端翡翠。在经营定位上，也随之出现与之相适应的普通翡翠货品经营和高端翡翠精品经营的两极分化。长期做低端翡翠的经营者，也就一直都会以低端翡翠经营为主，无法逾越到高端翡翠方面；而做高端翡翠精品的，将会越做越大，档次越来越高。在经营者中，一些长期满足于自给自足的翡翠小店铺经营者，随着高档翡翠价位的不断推高，已经无法下手再进一些高端翡翠，只能被迫走向中低端路线，或放弃改做一些其它宝玉石种类品种，如目前出现的南红玛瑙、玉髓、碧玉（软玉）、青金石、绿松石、琥珀等；而只有那些拥有大资金、品牌化、集团化的大规模经营者，才会稳步发展，逐步脱颖而出，走向辉煌。这也印证了一句俗话“长江后浪推前浪，前浪打在沙滩上”！优胜劣汰，在翡翠行业中正在悄然进行，不论是及翡翠经营多年的老手，还是出入茅庐的新手，也都是一个机遇和挑战，自己必须保持清醒头脑，明确定位，改变传统的店铺“守株待兔”式的经营手法，采用现代的一些营销手法，如网络式经营、会所式经营、各行业交叉渗透式经营等，多在文化上下功夫，积极推进情感式营销，不断进取，才会立于不败之地。

转自－《中国宝玉石》杂志

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